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农资销售,淡季的时候我们该干些什么?
发布时间:2019-8-9      点击次数:685
一、淡季的营销策略和思想
1、旺季取利,淡季取势:
这应该是淡季营销的核心思想。
——取利,就是要夺取最大销量;
——取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势,即在开战前的所有准备工作:造势。
2、旺季抢增量,淡季抢减量:是淡季提升销量的根本策略;
——比对手更强的营销、更广的宣传等手段进行掠夺。
——淡季的绝对量毕竟是有限的,所以,投入的精力兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。
 
3、保持宣传有良策:
旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率。这是主要在于做好所有产品或作物的宣传工作或准备工作。
4、适时推出新品项:
——在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。
——从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
——对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出,可以取得不错的影响力。
5、开发新途径:
——发现和引导新的消费习惯和需求是淡季挖掘销量的有力途径。如发现种植大户的需求。
——一些别出心裁的推广方式(含新用途/套餐),就是淡季营销的创新典范。
6、坚持适度促销:
营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。企业不促销,不等于客户或渠道不促销(如收取定金)。
替代性的策略是:可以考虑提高服务的附加值和增加一些售后服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。(如技术讲座、交流等)
7、开发空白渠道:
——进入淡季,一些销售渠道闲下来,有利于较长时间交流,有利于空白渠道的开发,特别是优质的零售渠道。
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